Reseña de vendedor en Amazon: cómo vender con Amazon FBA y ganar seis cifras
Cómo vender en Amazon Prime
¿Has pensado alguna vez en vender productos por internet? No hay plataforma mejor que Amazon. ¿Por qué? Según Forbes, hoy hay 90 millones de suscriptores de pago de Amazon Prime solo en Estados Unidos. ¿Te convence? A continuación te explico, paso a paso, cómo vender en Amazon para principiantes, de la mano de una experta.
Me interesó vender en Amazon cuando leí que Saira Perl facturó 45 000 $ en menos de un año, estando embarazada y sin salir de casa. Al investigar descubrí que su éxito se debía a un curso de una vendedora que ya ganaba seis cifras anuales.
Quise saber más y contacté a Jessica, fundadora del curso y sitio web The Selling Family, para que nos contara cómo vender con éxito en Amazon.
Aceptó encantada y no se guardó nada; para mí es una de las mejores ideas de negocio desde casa.
Vender en Amazon ya figura entre mis formas favoritas de generar ingresos sin salir de casa.
Estoy segura de que disfrutarás esta entrevista y descubrirás qué herramientas necesitas para empezar con Amazon FBA.
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Empecemos…
1. Cuéntanos cómo empezaste a vender en Amazon.
Siempre quise ser emprendedora. Probé con blogs, eBay y cupones mientras trabajaba por cuenta ajena, pero no sabía cuándo dar el salto.
En 2008 me despidieron. Con la última nómina fui a comprar inventario a unos mercadillos. En pocos meses ya ganaba los 1 500 $ mensuales que cobraba antes.
Mi sueño era que mi marido Cliff dejara el trabajo que odiaba. Escalar en eBay era difícil: iba yo sola al correo, empaquetaba cada pedido… Para ganar más tendría que trabajar muchas más horas.
Entonces descubrí el programa FBA de Amazon: vi que podría escalar sin perder mi vida en ello. En un año ya había igualado el sueldo de Cliff, trabajando solo noches y fines de semana.
Hace más de 7 años que Cliff “se jubiló” y somos “The Selling Family”.
2. ¿Cómo funciona Amazon FBA?
Buscamos productos, pero en vez de montar nuestra propia tienda, usamos Amazon.com. Ellos ya tienen millones de clientes.
Como vendedores FBA (Fulfillment by Amazon) enviamos el inventario a sus almacenes. Cuando alguien compra, Amazon prepara el paquete, lo envía, gestiona devoluciones y atiende al cliente.
Puedo reunir 40-50 artículos y enviarlos de golpe. Luego solo espero a que vendan.
Otra ventaja: los productos FBA son Prime. Con el envío gratis en 2 días, los compradores nos prefieren frente a vendedores que tardan 5-7 días.
Muchos usuarios ni saben que compran a terceros; viven la misma experiencia que comprando directamente a Amazon.
Si quieres más detalles, lee mi artículo Cómo vender con Amazon FBA.
3. ¿Cuál es la clave para vender con éxito?
Mi fuente principal es el retail arbitrage: compro en tiendas físicas y revendo más caro en Amazon.
Con una app del móvil que me muestra precios y ventas, recorro los pasillos de rebajas de Walmart, Walgreens o Target. ¡Las posibilidades son infinitas!
A Cliff y a mí nos encanta hacerlo en pareja; nuestro hijo nos ayuda a preparar los envíos.
También hacemos online arbitrage: compro en webs de retailers y revendo en Amazon. Hay software que automatiza la búsqueda.
Prefiero sourcing local: el margen suele ser mayor.
4. ¿Qué vendes y cómo fijas precios?
¡De todo! En Navidad vendemos juguetes, decoración, tés y galletas especiales. En Halloween, disfraces y caramelos.
Lo ideal son productos de rotación constante: pasta de dientes, productos de limpieza, artículos del hogar.
Durante todo el año cazo rebajas del 75 %. Si un artículo se discontinúa, la gente paga muy bien por esa última unidad.
Amazon dicta el precio: hay que estar competitivo con otros vendedores FBA. Una mañana a la semana reviso precios y ajusto.
5. ¿Cuánto se gana con FBA?
El primer año a tiempo completo superamos los 100 000 $ de beneficio. Reinvertimos todo en inventario.
Ahora tenemos varias fuentes de ingresos y nuestra tienda Amazon es a tiempo parcial, pero seguimos facturando más de 5 000 $ al mes.
6. ¿Cómo concilias trabajo y familia?
Un día grande de compras por semana y un envío semanal a Amazon. En temporada alta (noviembre-diciembre) aumentamos las salidas; a veces hacemos la mitad de la facturación anual en esos dos meses.
Tenemos ayuda para preparar envíos; prefiero invertir mi tiempo en comprar bien.
Por las mañanas educamos a nuestro hijo en casa y luego todos vamos de compras o preparamos cajas juntos.
7. ¿Hay contras?
Amazon cobra comisiones de almacenaje y envío, pero el tráfico y los clientes Prime lo compensan.
Hay que adaptarse a los cambios de normas; llevo 8 años y he visto muchas. Si eres flexible, no afectan al negocio.
8. ¿Qué consejo das a quien quiere empezar?
FBA es ideal para mamás: flexible, compatible con otro trabajo o con los ratos de siesta del bebé.
Trátalo como un negocio real, no como hobby. Reinvierte todo el beneficio al menos tres meses; así crece rápido.
Puedes empezar con unos 1 000 $ en inventario, material y formación. Con un móvil e impresora ya tienes casi todo.
Cuando empezamos no existían cursos; por eso creamos Amazon Boot Camp: vídeos paso a paso que ahorran meses de prueba y error.
Empieza probando; muchas mamás pasan de ganar 500 $ extra al mes a vivir de esto. Puedes empezar con nuestro curso gratuito de 7 días por email.
Muchísimas gracias, Jessica, por compartir tanta información. Si quieres saber si esto es para ti, empieza por su curso gratuito de 7 días.
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