Reseña de vendedor de Amazon: cómo vender con Amazon FBA y ganar seis cifras
Cómo vender en Amazon Prime
¿Has pensado alguna vez en vender productos por internet? No hay plataforma mejor que Amazon. ¿Por qué? Según Forbes, hoy hay 90 millones de suscriptores de pago de Amazon Prime solo en Estados Unidos. ¿Te convence? Ahora te explico, paso a paso, cómo vender en Amazon para principiantes, de la mano de una experta.
Me interesó vender en Amazon cuando leí que Saira Perl facturó 45 000 $ en menos de un año, estando embarazada y sin salir de casa. Al investigar, descubrí que su éxito se debía a un curso impartido por un vendedor que ya ganaba seis cifras anuales.
Quise saber más y contacté con Jessica, fundadora del curso y web The Selling Family. Le pedí una entrevista para que compartiera cómo vender con éxito en Amazon.
Aceptó encantada y no se guardó nada. Vender en Amazon es, sin duda, una de las mejores ideas de negocio desde casa.
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Empezamos…
1. Cuéntanos quién eres y cómo empezaste a vender en Amazon.
Siempre quise ser emprendedora. Probé con blogs, eBay y cupones mientras trabajaba por cuenta ajena, pero no sabía cuándo dar el salto. En 200o me despidieron y decidí dedicarme al 100 % a la venta online. Con mi última nómina fui a mercadillos, compré stock y en pocos meses ya ganaba los 1 500 $ mensuales que antes cobraba de sueldo.
Mi sueño era que mi marido Cliff dejara el trabajo que odiaba. Escalar en eBay era duro: yo misma embalaba y llevaba cada pedido a correos. Escuché hablar del programa FBA de Amazon y vi que podía crecer sin aumentar las horas. Al año, ya había sustituido el sueldo de Cliff trabajando solo por las noches y los fines de semana. Hace 7 años que Cliff “se jubiló” y somos “The Selling Family”.
2. ¿Cómo funciona Amazon FBA?
Buscamos productos y los enviamos a los almacenes de Amazon. Cuando alguien compra, Amazon empaqueta, envía y atiende devoluciones. Nosotros solo gestionamos el inventario. Además, los artículos FBA son Prime: el cliente los recibe en 48 h, lo que multiplica las ventas.
Si quieres profundizar, lee mi guía Cómo vender con Amazon FBA.
3. ¿Cuál es la clave para vender con éxito?
Mi fuente principal es el arbitraje minorista: compro en tiendas físicas (Walmart, Target, etc.) artículos en rebaja y los revendo más caros en Amazon. Con una app del móvil veo en tiempo real qué se vende y a qué precio.
También hago arbitraje online: compro en webs de outlet o grandes superficies y me lo envían a casa; lo preparo y lo reenvío a Amazon. Pero el arbitraje local da más margen.
4. ¿Qué vendes y cómo fijas precios?
¡De todo! Juguetes en Navidad, disfraces en Halloween, pero lo mejor son los productos de consumo diario: pasta de dientes, detergente, etc. Compro en clearance al 75 % de descuento y luego establezco un precio competitivo mirando las ofertas FBA de la competencia. Una mañana a la semana basta para ajustar precios.
5. ¿Cuánto se gana?
El primer año a tiempo completo superamos los 100 000 $ de beneficio. Ahora compaginamos el blog y los cursos, pero la tienda Amazon sigue generando más de 5 000 $ mensuales trabajándola a tiempo parcial.
6. ¿Cómo concilias familia y negocio?
Un día grande de “compras” a la semana y un envío semanal a Amazon. En noviembre-diciembre aumentamos ritmo: ¡casi la mitad del año se factura en esos dos meses! Tenemos ayuda para preparar los envíos, lo que nos deja tiempo para educar en casa a nuestro hijo por las mañanas.
7. ¿Hay contras?
Amazon cobra comisiones de almacenaje y envío, pero el tráfico y los clientes Prime lo compensan. Además, las normas cambian a menudo: hay estar dispuesto a adaptarse.
8. ¿Qué consejo darías a una principiante?
Ideal para mamás: lo puedes hacer en la siesta del bebé. Trátalo como un negocio, no como un hobby. Reinvierte todo el beneficio los primeros 3 meses. Empieza con unos 1 000 $ en inventario, material y formación. Nuestro curso Amazon Boot Camp te ahorra meses de prueba y error. Y si quieres probar, apúntate al curso gratuito de 7 días.
Gracias, Jessica, por tanta información de valor. Si quieres saber si esto es para ti, empieza por su curso gratuito de 7 días.
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